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公司营销系统实现“双过半” 创五年来最好水平
  2019年上半年贝,公司营销系统成功突破“天花板”掳,完成新增生效合同超过55亿元烧磐瓷,占据全年指标任务的50.49%丸磋戊,较去年同期增长71.11%角,创造了近五年来公司营销系统的最好水平叮,以市场营销的“量质齐增”俱咯呛,顺利实现“双过半”目标氮,充分展示和彰显出营销的龙头地位篱箍闪,为公司完成全年任务指标夯实了基雌椤,为公司大发展痰藕环、新发展和高质量发展积蓄了能量册。
  ——传统主机市场实现了成套化和批量化订货缔厢。矿山领域团,公司签订内蒙古华拓矿业骨、中泰矿业等主机成套设备合同鼎戒校,实现了从粗碎吧、中碎衅青睹、细碎到粉磨的矿业高端装备主机全套和批量化订货琼竟邪。建材领域忱两,公司与江苏金峰水泥集团有限公司一次签订5台套LGMS5727矿渣立磨合。与常州金坛盘固轧石有限公司签订1000t/h高品质骨料生产线全套主机破碎设备合同屠,首次实现了公司在骨料行业全流程破碎设备的全套订货吹。
  ——新领域梆芍拖、新产品主机市场拓展实现重大突破杜。在掘进装备领域逻硼绕,实现盾构机垒趟闯、海洋嵌岩打桩机搭册、钻机全、城市地下空间竖井钻机领域重大突破焊畔缆。签订中蓝连海设计研究院CSM-250饭侠簧、CSM-355立式搅拌磨限,实现了立式搅拌磨在磷化工领域的首次应用污韧邓。与普锐特国际贸易(上海)有限公司签订量子电炉运料提升机矢,实现了公司提升机在量子电炉固定容器废料装载系统的首次应用挂冻攫。签订上海固体废物处置中心危废处理项目Ф4.3×15m回转窑拾,拓展了回转窑装备应用新领域胚盘。签订郑州市污水净化有限公司CD80-35对辊成型机戈篇,开辟了污泥造粒成型这一新应用领域程穆。开诚智能和科佳信在巡检机器人领域和超级脉冲电源领域市场开发取得良好业绩库坍老。
  ——国际市场好戏连台套冉颧,多个领域形成有力支撑定溅。一是国际主机订货总量大幅增长磺改,从巴西淡水河谷到俄罗斯偷乳建,再到韩国吃,从磨机涂蔷、提升机到破碎机箔、洗矿机界谴圣,上半年公司签订主机设备超过20台套捞娠,扭转了2018年以来的不利局面桶布氯。其中华友钴业华越镍钴项目12台主机(包含4台磨机貉全、8台洗矿机)的中标成为代表作骇健。二是与工程技术公司密切协同辣且,国际成套订货取得重要突破排。与亚洲贵金属有限公司签订7200t/d水泥生产线及9MW余热发电工程总包合同悄型。与韩国Sampyo水泥厂签订公司首个海外1000t/h石灰石破碎的EP总包项目砍巳捶。三是备件服务市场稳步增长荒姆骸。在与澳矿隋洽、沙特Ma'aden响扣、Vale等大客户稳定保持了备件批量订货格局的同时驹紊芯,积极拓展和扩大新备件客户客丢屎,实现了与南非MINOPEX(PTY)蔽泉、菲律宾THPAL零刊食、俄罗斯彼得罗集团外龟、韩国SAMPYO水泥厂等客户在备件领域的合作俄热当。
  ——成套营销内外并举菜湿,实现逆势上扬葛。在环保成套产业领域粒,签订了越南和发钢铁集团有限公司年产100万吨矿渣微粉工程EP项目孟攀,这是公司首个海外矿渣总包项目扮烽歇。签订了铜陵泰富特种材料有限公司7米焦炉烟道气脱硫脱硝EPC合同炯,实现了公司在环保脱硫脱硝产业领域的重大突破烽此实。签订了张家口万全区环城生物热电公司2×25MW环保秸秆生物热电工程设备川拷,实现了公司首次在生物质发电领域从设计到供货的总包突破黔典。在传统成套产业方面铺袒,成功中标日照钢铁4×1000t/d活性石灰生产线总包项目萝艰。密切协同脾看,国际成套市场取得重大突破堡平,拿下巴基斯坦7200t/d水泥熟料生产线及配套9 MW 余热发电项目EPC总承包合同褂。与韩国Sampyo水泥厂签订公司首个海外1000t/h石灰石破碎的EP总包项目钳培,创造了圆锥破碎机首次出口海外的新业绩瓷抒。
  ——关键基础件领域巩固了新市诚婵 ,培育了大客户略。通过不断强化轧辊工艺技术水平擒,形成了一大批客户集群篓肚堕,上半年来继柔勉,轧辊市场集中爆发常腿狭,订货再创新高容,宝钢轧辊和江苏共昌大型轧辊两大客户将我公司定为优选合作伙伴壁客。在海工市称恪,今年上半年替打环锻件亮点纷呈蔡,公司先后与中交第三航务工程局有限公司壬亩嚏、正力海洋工程公司蠕、中机锻压江苏有限公司具、中石化胜利油田签订大型海工替打环锻件夹昆晦,并首次与挪威MHWirth公司批量签订新型海洋钻机用多拐曲轴锻件合同帆搅静。通过重点开发叉,公司成功进入泵头体市呈铡,实现了与三一重工的批量订货篱趴。同时汰,公司在奥氏体不锈钢说娘、特大型薄方板等市臣搿,也实现了突破响泄芳。
  面对全年任务指标集捍孺,营销系统已做好打硬仗的准备吉劳拌,将进一步规范管理薄阶贰,细化指标和责任至每月鞭、每人窘,持续强化营销系统间的协同农霓铺,以强力营销执行让,真正把龙头舞起来宫天皇、腰杆挺起来请、气势带出来几饭木、责任扛起来诺,强力支撑公司高质量发展悉翱。